Navigation menu
回答·阅读
隔行如隔山，没毕业之前我女朋友在专柜做过导购，去年疫情我失业后也摆过摊，所以对这一块的知识相对了解不少，而且我舍友他爸妈做了35年的裁缝，要制作出专柜的衣服轻而易举，这在服装圈早就不是什么秘密了。
至于摆摊卖专柜衣服，这个情况就有点复杂了，因为还涉及到另一种代理模式，下面就一起来详细看看吧。
1.巨额成本支出
租金：专柜选址基本都在大规模商场中，就拿我所在的准一线城市来讲，100平的场地一个月租金5万，一年就是60万，你可别觉得贵，你不进驻，有的是品牌进来，考虑到发达城市跟普通城市的租金差异，年租金取折中值45万来算。
人工：我们这边服装导购做六休一，底薪3500，社保1300，还得算上提成，大概一个导购月薪在7000左右，一个店4个导购，薪水支出每年33.6万。
水电杂费：这一块，每年算下来5万。
所以粗略一算，一个专柜店面的年支出83.6万。
如果以某品牌全国有100家连锁店来计算，其每年必要的成本开销就要高达8360万。
2.设计费、广告费
设计师绝对是品牌的灵魂，以1位设计总监年薪150万以及10位高级设计师年薪50万来计算，一年的设计费用也要高达650万。
此外，高端品牌的广告费同样不容忽视，比如在商场外层墙壁贴个广告logo、内部电子屏幕放广告视频或者宣传页面上占据一定板块，这些费用保守估计单店需要30万以上。
3.商场入驻费、抽佣
这点很少有人知道，越是高端的商场，对商家就越不友好，毕竟商场不缺商户。
通常品牌进驻商场都要交一笔“入驻费”，这笔钱可多可少，少则几万，多则几十万。
此外，最重要的一点就是高端商场会提取商家销售业绩总额的一定百分比，比如某品牌月销售额200万，以抽佣比例20%来算，商场一方直接拿走40万，至于具体抽佣比例，都是商家、商场双方高层才知道，外人也只能笼统猜测。
而且大商场逢年过节要搞活动，他们规定商家也得让利打折，这部分“让利损失”由商家承担。
这就跟“实体店为什么大规模关门”的道理是一样的，一半是电商的冲击，另一半是来自房东的“助攻”，我们这一个快倒闭的商场，靠马路一侧60平方年租金都要15万，一般人还真顶不住。
至于用料方面就不多说了，面料总数40~50种，常用的也就10来种，大品牌的用料肯定是追求高质量的，但面料的成本占比很少。
在此之前我先说下我朋友的真实案例，他是从事品牌化妆品销售的，他的拿货价是统一售价的2.5折，其他批发商的拿货价是3.5折。
为什么我朋友能拿到这么低？
因为售卖渠道不同。
大型商场化妆品的“寿命”是很短的，一般超过生产日期半年就要下架了，不然你去大商场看到某化妆品快过期了，一来降低了你对某化妆品的好感，二来商场的档次也在降低。
所以大型商场定期会检查所有化妆品的生产日期，超过一定期限，即便没过期也不能卖，那么这批货怎么办？
商家可以退回总厂，然后由生产商统一处理给另一类批发商，也就是我朋友那种，虽然拿货价比其他批发商便宜，但这批货却是“旧”的，而且这批货不能放在市面上卖，不管是网络平台还是商场都不行。
我朋友是专门供应给企业公司的，所以销售渠道受到了极大的限制，不然就是违法行为。
同理，大品牌每年都会出新款，其余的旧款会进行统一回收，接着专门处理给特殊批发商，让他们去处理，因为这种衣物没有统一售价，所以低价抛售是很正常的，品牌商既需要处理库从，也需要回笼资金。
但你要是说在地摊上买到专柜衣服，我是有点不信的，理由后面会讲到，目前众所周知的就是某个地方专门卖打折衣服鞋子等，一样是正品，但就是价格便宜，其实你只要观察仔细点就会发现，绝大多数都是旧款、换季的。
地摊的成本很低，低到忽略不计，我去年就摆过地摊，一辆大的电瓶车，几个货架子，一个灯泡，跟商场的综合成本比起来，完全低到没成本。
首先说一点，我认为地摊上是买不到专柜正品的，因为真正的品牌衣服，品牌方是不允许这种情况出现的，那些供应商去进货时都要签订协议的，不然就是自毁品牌。
然而很多朋友，确实在地摊上买到了“专柜衣服”，这又是怎么回事？
我给大家讲下我舍友他爸妈的故事，他爸妈都是35年的老裁缝，平常在厂里上班轻轻松松拿1万多，为什么？
因为他们干的是仿造大牌衣服的工作内容，可能有朋友不理解，我给大家举例说明下。
比如某品牌方新出了一件衣服，市场反应很不错，那么很多服装厂就会让裁缝师傅做一件相同的衣服出来当做母版，有些厂胆子大，直接卖一模一样的，有些厂怕侵权，就让师傅稍微改动下，之后再批量生产。
也就是说，同样一件衣服，品牌方成本50，外面服装厂的成本也是50。
再看销售端，品牌方因为综合成本较高，所以售价可能定在500，而服装厂直接批发给外面商贩，可能也就卖个60块钱，摊贩拿到后在地摊上直接卖80，这时候你路过一看，心里一想“这不是某某专柜的衣服嘛，怎么才卖几十块钱，看这面料也很不错！”
而且很多商贩都把标签给剪掉了，再吹嘘“某品牌剪标衣服打折卖”，看上去一样的专柜衣服，其实是不一样的。
此外，如果你懂面料的话，地摊货跟专柜货的面料肯定也有区别，就拿棉花举例，虽然都是100%纯棉，但棉花本身就有7个等级，1级跟7级在成本方面肯定差了很多，但消费者不了解相关知识，所以误认为面料是一样的。
这些情况从严格意义上来讲，都属于非法牟利，只是目前打击难度较大，所以才有了“地摊上卖所谓专柜的衣服”这种现象，但大家切勿效仿，指不定哪天就“进去”了，前段时间影视版权的事就是这样，大量影视号因为侵权问题，纷纷收到了律师函。
奉公守法是每个公民应尽的义务！
·
专柜指品牌专卖其品牌产品的门面，专柜售价也是一般品牌的市场指导价格。
题主说的专柜几百元的衣服，选择范围非常大，我们知道的普通的快时尚品牌的衣服，基本都是几百块，无论是ZARA、C&A、H&M还是国内各种老牌服饰美邦、班尼路、森马之类。
一两百块的，通常是这些品牌的T恤，地摊上的T恤呢？对的，几十块。质量嘛，都是纯棉，没什么好说的。
三四百的，通常是这些品牌的春秋季卫衣、裤子等产品，地摊上也有，但是价格也会上百，而且质量真的不敢恭维，自己想想又没见过各种线头、各种杂牌的外套？
五六百甚至再高点的，通常是专柜一些棉袄、轻羽绒的售价了。地摊上的冬衣，款式大家应该都有印象吧，比较老气，而且也不是几十块就能买到的。至于羽绒服，有一百多一件的各种雅鹿、波司登什么的在街边叫卖，说是厂货，博主也不太懂，但也不好看，质量我没体验过。
以上是生活中自己看到的印象，我总结下来就是：
买T恤衫，确实专柜几百的和地摊几十的，质量的差距远没到价格的差距，不在意牌子的话买地摊货真的没差多少。
但是，除此之外的各种服饰，真心不要买地摊货，几十块钱也买不到，买到了也都是让你伤脑筋的线头等，而且，是没有任何售后可言的！
北京东的燕郊东贸时装城，集合了原来的大红门，动物园，天意服装批发市场。我前几天去过真的被吓到了，跟我妈一模一样的大衣，我在商场500买的，在这里89拿下，跟我老婆一模一样的羽绒服，商场2700，这里300拿下，大部分服装，基本都在100左右。这里是批发市场，我们个人去买东西，里面是不让试穿，不还价的，我现在基本可以确定的是，除了大品牌外的所有你能看到的大小服装店，大多都是从这里拿的货，30，50进的夏装，卖给你500都很正常！东西便宜到让人怀疑人生。现在被我媳妇儿发现了这个地方，基本一个月来一次，来一次买一车！没错，现在她都一车子一车子的买了，因为太太便宜了
·
首先题主的问题比较主观，几个概念略有一些偏见，而且似乎能隐约感到题主的倾向性。
问题也相当于奢侈品为什么就能买那么贵？明明质量也就那么回事。
首先所谓的专柜是品牌在各大购物商场设立的对应的官方销售渠道，而你所谓的地摊货是相对零散的卖衣服的人所在的地方。
第一，质量的好坏严格意义上来说跟是否在专柜和地摊出售并没有100%的关系，专柜有可能以次充好，地摊也有可能是良心商家的好东西。
第二，价格的比较应该是完全一致的单品，如果你说专柜几百元，而在地摊能用几十元买到一模一样的品牌的话，那是可以的。但问题是你不能用相似的，或者差不多类似专柜的产品就把比较混淆。
第三，专柜的单品，无疑会用很多的附加值，场地租金，服务人员的成本等等都是正常的增加价格的因素之一，而地摊随机性，流动性大，相当于减少了很多必要的成本，那么价格自然可以按照摊主的意愿来设置，并且还可能有接地气的讲价环节。
第四，专柜的单品，你掏钱除了买衣服本身也是在购买专柜的附加服务，退货，换货等服务。而地摊打一枪换一个地方，你这次买了，一旦出现问题，你去哪里联系摊主呢？
第五，作为第三产业的服务行业，在进行消费的过程当中，尤其是衣服，良好的购物体验也是价格相对较高的原因。你试衣所在的试衣间地摊可以做到吗？衣服是否合适难道一眼就能看出来吗？正常消费者无疑还是会上身试一下衣服是否得体合身。专柜的购物环境是地摊完全没法比较的。
那么以上五个因素加在一起，是否可以解释为什么专柜的衣服会贵一些呢？即便地摊可能在一些单品上的价格很便宜，但以偶然与必然相比较，那么不言自明。
当然，质量这种东西也会比较主观，有可能本身质量不错的东西，因为你不喜欢，而影响了对衣服质量的印象都有可能。
做服装的表姐告诉我“在专柜里面买几百元的衣服，地摊上几十块就能够买到，这是因为这里的猫腻是我们所不知道的”
我没几个爱好，其中逛街买衣服就是我日常生活中的一个爱好，毕竟女孩子谁不喜欢把自己打扮得美美的呢？
我也不例外。作为骨灰级的购物达人，那么多年了，我衣橱里面的战利品多到塞不下，为此家里还专门给了我一个房间放衣服的，当衣物间。
不过逛街买了那么多的衣服，我发现了一个奇怪的现象。
那就是“往往有些在专柜上面买的很贵的衣服，在地摊上只需要用几十元的价格就能够买到类似的款式了”。
某次我在地摊上看到了我曾经在专柜上面看到的一条裙子，在专柜的时候，那条裙子价格要489，而在地摊上价格才70元！价格差距之大，让人咋舌！
我一开始还以为只是相似而已，觉得做工和细节方面肯定有差别，但是事实上，我看过了，根本就没有差别。
连细节都是一模一样的，也就是说在专柜上还是在地摊上看见的这条裙子完完全全是一条一模一样的裙子！
明明两者的价格都是差距那么大，那为何在地摊上的这条裙子会那么贵的？原因究竟出在哪里？
做服装行业的表姐告诉我“在专柜里面买几百元的衣服，地摊上几十块就能够买到，这是因为这里的猫腻是我们所不知道的”
有些衣服是原版，而有些则是仿版。比如说某件衣服突然成为了爆款，然后后面就会有很多服装厂家看到了商机，于是自己也买一件回来，仿着做衣服。
虽然大体上做得挺像的，但是在某些细节方面，还是有些不同的，比如原版的用料更加好、纽扣更加好等等。
我曾经就在某个购物网站上面买了一件衣服，那件衣服的价格是39元，但是我买回来了之后。
觉得衣服的质地十分的差，不仅如此上面还有着很多还没有处理的线头等等，所以很快我就退了。
之后又再买了一件一模一样的，但是价格却不一样，新买的那件价格是289，买回来了之后。
价格贵的这件质量十分的好，完全不是30元的那件可以比的，所谓的一分钱一分货就是这个道理。
同样的一件衣服，放在专柜以及把它放在地摊上的价格完全是不一样的，这个就跟摆放的位置有关了。
同样的一件衣服你把它摆在专柜，无意之中它的身价就提高了，这跟环境有关，而同样的把它摆在地摊上，身价也降低了。
都是跟环境有关。放在专柜买的衣服，价格不可能那么便宜，而放在地摊上的衣服，价格也不可能会那么的便宜。
这不仅仅是跟它摆放的环境有关了，其实还跟成本有关，专柜一般开在城市比较繁荣的地方，租金比较贵，水电人工这些都是属于一笔不小的开销。
所以把这些成本分摊到衣服上面，就贵了，但是摆地摊就不一样了，摆地摊基本上不需要什么成本，所以分摊到衣服上面的成本就低了，价格自然低了。
可能有些人会发现这么一种现象，就是在某个大品牌看到的衣服，后来在其他的渠道看到了一件一模一样的衣服，比如在购物平台又或者是在地摊上看到的等等。
但是无论是在哪里看到的，它的价格都要比专柜上面便宜很多，就像我的亲身经历一样。
那么这究竟是怎么一回事呢？其实也很简单，这些是“剪标”的衣服。
剪标衣服的意思就是指把衣服上面的3个标签，剪掉其中一个或者两个或者是三个标签的意思，被剪掉标签的这些衣服就叫“剪标衣服”。
有关于剪标衣服的由来也很简单，最大的可能是品牌商当季的衣服卖剩余的，而不能够放到下一个季节买了。
所以为了清理掉这些库存，所以通过其他的渠道出售处理掉这批衣服。
但是衣服都过季了，那要通过其他渠道售卖，那价格肯定得要降下来啊，否则怎么除掉掉？
但是如果降低价格又会自降身份，那么这些品牌商辛辛苦苦地花重金好不容易建设起来的品牌就被毁掉了。
那么怎么办才好呢？所以他们想到了一招，那就是通过把衣服上面写有品牌信息的标签给剪掉。
这样就看不到了，这样一来自己的问题也就得到了解决，又能够处理掉这批衣服，真的是一箭双雕。
当然了也有可能是衣服在制作的过程之中，由于工人的疏忽，而导致衣服出了一些什么差错，而导致这些衣服无法售卖出去，所以只好通过这种方式而把衣服处理掉。
虽然说这种方式有点“掩耳盗铃”的味道，但是已经算是最好的方式了，所以就用这种方法了。
有些一模一样的衣服在专柜上往往要好几百元的价格，而在地摊上才只要几十元的价格，由此可见衣服的利润空间究竟有多么的大！
所以大家下次买衣服的时候，可以搜搜剪标衣服，能够买到大品牌同款，还能够省钱，一举两得！
